★變數一：印度先出手了 

　　6月23日、24日烏鉀和白鉀相繼都表示了計劃與印度先簽訂大合同，就在6月份之內，而且很快就傳出白俄已與印度確定70萬噸大單的傳聞。據傳聞稱價格尚未敲定，但可能在232美元到岸，若真的如此，就意味著在上一次大合同價格的基礎上要下降100美元之巨。 

　　很多業內對此直接表示：我國之前的大合同是315美元返20美元，那么這次起碼應該是215美元返20美元，甚至更低了吧？從下面的表格里看的話，好像真的是這樣的。

　　但真的一定如此嗎？其實未必。首先，國際鉀肥價格大跌，已倒退回N年以前了，不要總說的跟老外就沒有成本似的，起碼人家已經不斷減產了，看上去跟青海如出一轍；其次，近年來我國自給率不斷提高，并不是說進口量減少定價說話語權就一定下降，但供應商們肯定會重新考慮我國大合同在他們心中的位置，我們是世界鉀肥價格的洼地，這個只是這些年的“習慣”，而不是什么恒定的真理?，F在印度若真的先簽大合同，從時間上已經改變了那個習慣，這會不會是一種信號呢？

　　當然，即使要改變習慣應該也不是那么快的，最壞的情況估計也就是與印度持平的價格，那畢竟也還是回落，折算成港口成本也依舊是略低于當前市場價格的局面。不是筆者嚇唬人，或者神經質，我只是在提醒大家這是一種變數，要做一點準備。 

　　★變數二：英國真脫歐了 

　　6月24日英國舉行全民公投，根據投票結果，脫歐派取得勝利，英國決定脫離歐盟，據不完全統計，全球股市市值當天損失大約3萬億美元。24日，人民幣對美元中間價報6.5776，在岸市場開盤后人民幣對美元即期匯率一路走低，截至下午3時，在岸人民幣匯率最低至6.6285，離岸人民幣最低至6.6515。假設新的大合同凈到岸價是210美元，如果用6.58和6.65分別計算進口氯化鉀成本的話，相差17元，成本會有一定升高。這個數字不大，但近期悲催的行情下，很多貿易商還賺不到這個數字。這樣一來我們需要再進一步壓低價格，但能否實現呢？

　　總而言之，英國脫歐短期內勢必影響全球匯率變化，避險的美元被動升值，風投的原油等大受打擊，大宗商品價格波動加劇。原本就備受匯率問題影響的鉀肥交易會受到什么影響，這又為我們的大合同談判添了一個小變數。 

　　★★★結語 

　　從根本性國內需求這一點來看，整體化肥市場在下半年內出現大的好轉的可能性都不高，這一點幾乎是業內共識，因此氯化鉀大合同談判必然還是要以低價為目標。但是拖來拖去變數不斷增加，而且其實不光是外部的一些變數，國內氯化鉀市場本身也有著近期該簽訂大合同了的理由，如氯化鉀可售貨源的減少、3%增值稅過渡政策將到期等。所以，該出手時就出手吧！