大批庫存進入主流渠道 

　　國內秋季備肥不溫不火，企業供應重心仍集中在出口市場，訂單充裕，國內秋季用肥及出口需求均在，需求面支撐尚可，價格穩定為主。湖北地區64%二銨主流出廠2050元/噸，內銷走貨保底為主，發至華北、華東暫定到站2200元/噸左右，多保底至9月底。西南地區64%二銨出廠成交1950-2000元/噸，保底居多，內銷走貨一般。華北、華東地區貿易商拿貨積極性一般，到貨保底為主，山東地區64%二銨主流到站2150-2250元/噸，57%二銨批發價1800元/噸。 

　　近期國內備肥走貨穩中有增，經銷商對后市有什么樣的預期？渭南市農資公司副總經理柳志榮表示：“基層銷售現在很少，但大型經銷商在不斷備貨。雖然今年市場表現不好，但經銷商的備貨量卻有一定提升。公司二銨計劃儲備量從去年的8000多噸提高到今年的10000多噸。目前到站量已經超過8000噸。” 

　　市場不好卻提高儲備，這到底是何原因？柳志榮解釋說：“磷肥價格下滑是主因。國內磷肥生產企業庫存積壓，加強銷售力度，向下傳導壓力。今年4-5月份，西南大型磷肥企業的秋季銷售計劃就已經放在了經銷商的案頭。而且磷肥價格處于歷史低位，市場也抱有一定抄底心態。這又將是一場博弈。” 

　　肥料市場疲軟，新型肥料涌現，二銨還好賣嗎？柳志榮說：“二銨價格低，復合肥市場受到明顯沖擊。小麥用肥中，農民對于低價二銨的興趣超過了復合肥。目前本地60%二銨批發價2000元/噸左右，64%二銨2200元/噸左右。這是公司權衡市場后給出的保底暫定價。” 

　　備貨數量這么大有沒有風險？是不是預示明年價格會有提升可能？對于這樣的問題，柳志榮坦言：“從經銷商角度來看，有生產廠家的保底政策支持，即便市場再度下探，也有緩沖空間。而且由于產品價格低，經銷商消耗的資金也不會比往年更多。至于明年價格會不會回暖，國際市場才是主要因素。國內市場基本面清晰，有剛需，而且需求穩定。如果企業出口不利，國內市場還是很難擺脫頹勢。” 

　　國際訂單頻向中國招手 

　　市場消息，有湖北大型磷肥企業4萬噸二銨已賣給巴基斯坦Pakarab公司，成交到岸價340美元/噸。另有傳聞，在6-8月期間，印度Kisan公司與中國廠家簽署諒解備忘錄，要求該廠家分4批次將總量20萬噸二銨運往印度。其中兩批很可能在8月后運達，滿足印度Kisan公司9月份需求。 

　　此外，印度RCF公司為供應復合肥生產，于8月18日發起了2批2萬噸的磷銨招標。要求第一批次在9月份到達，第二批次在10月份到達孟買，以供自用。目前共收到11家廠商的報價，其中不乏國內龍頭企業。 

　　國際市場上，主要競爭對手仍有產品待銷。據悉，9月歐洲化學公司旗下Kingisepp工廠將有1.5萬噸的63%一銨銷往烏克蘭、白俄羅斯等地。另外有兩艘貨物運往巴西，共計3.5-4萬噸，且9月份Kingisepp工廠還有5000噸磷銨產品未賣出。俄羅斯PhosAgro公司聲稱8月份產量已售完，9月份還有3萬噸二銨未售出。 

　　中國磷肥重要出口目的地巴西，近期貨源出現一定緊張。消息顯示巴西8月份63%一銨成交價格小幅上漲2美元/噸，且貿易商和生產商手中貨源都不充足。今年歐洲化學公司已銷往巴西2-2.5萬噸磷銨，并計劃在9月份再度供應1.5萬噸磷銨，中高端到岸價350美元/噸。此外，來自俄羅斯和摩洛哥的企業也正向巴西發運貨物，其中摩洛哥OCP公司的3500噸一銨船期在8月，俄羅斯PhosAgro的2.9萬噸貨物船期安排在9月。有分析人士指出，盡管8-9月份有上述磷銨到船，但巴西國內供給夏季作物的磷肥仍不夠用，國內企業若想分得一杯羹，需要盡早動手。