冬儲市場兩極分化 

　　近期尿素、一銨價格快速上升，氯化銨也有所抬升，進口鉀肥前期價格也出現了上漲，總體而言，化肥價格走在上揚區間。“尿素一線品牌出廠價1470-1480元/噸；由于季節結束，一些企業復合肥暫未報價，僅接受經銷商打款；55%粉狀一銨主流出廠價在1620-1650元/噸，有低端產品報價低于1600元/噸，價格在穩步上漲；64%二銨一線品牌東北到站價2200-2300元/噸。” 

　　目前一些生產企業給出冬儲暫定價，但是另有一批企業僅出臺了計息政策，部分企業的計息率高于去年，“今年農資行業未收回的賒賬增多，整體資金流緊張。”以氮肥行業為例，國家統計局數據顯示，1-8月氮肥行業主營業務收入為1478.6億元，同比降低14.7%；全行業凈虧損74.1億元，是去年同期虧損額的14.39倍。這種情況下，資金流的重要性更加突出，“利率增加的本意是為了多吸納打款，利率提高就意味著企業后期的支出成本增加，而化肥價格不可能無限制抬升，這樣增加了企業后期風險。心連心今年的利率和去年一樣。”目前氮肥行業開工率51%，一些中小企業手上的資金流已無法支撐后續生產需求。今年冬儲呈現兩極分化：去年同期，化肥價格一直下跌，很多冬儲企業虧損，因此今年很多企業尚未開始冬儲，冬儲后延的趨勢依然在持續；但是由于化肥特別是氮肥價格前期很低，尿素出廠價一度跌破1100元/噸大關，一些企業趁機低價囤貨，造成了局部地區冬儲提前的局面。“整體而言，華北以南冬儲量減少這一局面仍在持續。” 

　　企業細分、深耕市場 

　　“今年用肥市場發生了一些變化，因此我們企業也做了相應的部署。第一，單質肥銷量增加，復合肥銷量減少。今年9月份，一些地區64%二銨的價格比45%復合肥的價格還低，對復合肥產生沖擊。第二，由于農作物收購價格低，加之部分地區受災減產，因此價格低廉的低端肥更有市場。第三，在大田作物區域，高端肥的推廣越來越難。” 

　　針對這種情況，心連心做出了迅速反應。第一，在大田作物區域，增加銷售品種，保證高中低三種檔次的肥料同時銷售，滿足消費者的不同需求，用優質低價的產品回報農民。第二，加強經濟作物區域市場的開發，新研發了一批針對這一區域市場的高端化肥新品，例如添加中微量元素復混肥等，用差異化產品掌控市場。例如前期推出的珍維多高端硝硫基肥，添加了多種中微量元素，同時針對不同地理區域、不同土壤、不同作物品種提供更適合的配方化肥單品，在滿足經濟作物整體需求的基礎上細化市場肥種。 

　　不僅在新品研發方面，心連心的生產基地布局也做了調整。在今年大田作物用肥重地華北、華中、華東和經濟作物用肥重地華南和西南地區農（經濟）作物利潤率降低的情況下，西北地區的重要性凸顯出來。其實，心連心早就在西北地區“布放”，“為了更好地布局西北地區，心連心在新疆瑪納斯建設尿素、水溶肥等生產基地，在新疆庫車建立年產10萬噸復合肥及15萬噸水溶肥工程項目。” 

　　價格存在繼續攀升空間 

　　盧述林判斷天然氣價格放開不會對尿素價格產生大的影響，這與國家發改委有關負責人的判斷不謀而合。一是當前天然氣市場供應形勢寬松，且化肥用氣與其他非居民用氣門站價差不大。二是我國化肥行業產能整體過剩，氣制尿素產能較小。而最重要的一點則是國家要求供氣企業在執行過程中加強與化肥企業溝通，妥善協商確定具體價格，對用氣量大和承擔調峰責任的化肥企業，給予適當價格折讓。“國內氣頭企業相對集中在西南地區，汽運和鐵路運輸價格調整后，等于壓縮了企業的有效銷售半徑，估計氣頭企業和當地線管部門協商后，天然氣定價不會太高，對企業成本影響不大。” 

　　煤炭價格快速上漲導致煤制尿素企業成本陡增，是近期尿素乃至其他品類化肥價格上漲的主因。除此之外，汽運價格、環保管控等也有一定影響。“今年供給側改革對煤炭行業影響巨大，發改委提出了煤炭去產能2.5億噸的全年目標任務。根據國家發改委的數據顯示，1-9月，全國煤炭產量24.6億噸，同比下降10.5%。” 11月3日，環渤海動力煤價格指數報收于607元/噸，創下今年以來的最高紀錄，較年初371元/噸上漲了236元/噸，累計漲幅達到了63.6%。按照每噸煤基尿素的耗煤為1.55噸計算，這就意味著從年初至今，僅煤炭一項，尿素企業成本上升365.8元/噸。而根據國家統計局的數據顯示，今年1月上旬，我國流通流域小顆粒尿素價格為1452.5元/噸，11月上旬這一價格為1458.8元/噸，價格相差無幾。“近期電煤價格下跌，但是整個北方都到了供暖季，對煤炭的需求會持續到明年春天，其價格不存在下降空間。特別是化肥用的礦煤庫存也不大，火運發貨不正常，汽運運力下降，因此價格更不可能下降。”一方面是高企的成本，另一方是低廉的價格，后續尿素和其他品類的化肥價格依然存在較大的上漲空間。