企業促銷方式調整

  對尿素企業來說，11月上旬的一輪1630～1650元（噸價，下同）抄底行情尚在預期之中，畢竟市場存在一定利好支撐，經銷商對高成本、低開工環境下的高價表示認可并適量淡儲，促使工廠堅挺了報價。在主流出廠價為1700～1750元時，山西某廠報出1600元的低價，對經銷商極具誘惑。

  然而，抄底淡儲的主力軍中仍缺少省級或大農資公司的身影。借用一位朋友的話：在跌勢行情中，持續小幅陰跌，會令經銷商的采購意向更低；個別企業大幅降價，不但刺激下游抄底，還成為其他工廠挺價的支撐。同樣是買漲不買跌，工廠迥異的操作會收到不同效果。

  經銷商淡儲心態調整

  尿素淡儲風險一兩句話講不清。在尿素行情沖高回落階段，經銷商更難取舍。一些經銷商奉行“跌價一定會跌破預期”的說法，若本輪主流出廠價沒能守住1600元，恐怕近期抄底的經銷商難逃“接盤俠”的厄運。

  省級或大農資公司的議價籌碼多于中小型經銷商，他們正以逸待勞等待廠家重回“談判桌”，銷售承壓的工廠或將向大公司妥協。

  印度再招標預期調整

  有傳言稱，印度方面或將籌措再一次招標。業內猜測，傳統貿易商IPL公司在遭遇9月8日招標251美元到岸價、9月25日招標284.66美元到岸價兩連漲后被“關禁閉”，替補啟用的RCF和NFL公司顯然也沒能交出合格的答卷。RCF公司290.66美元到岸價的招標勉強妥協，而NFL公司299.98美元到岸價直接被政府以不可抗力為由棄標。照這樣看來，印度下一輪尿素招標或重新啟用三家老牌貿易商。業內預測，印度再招標的意向到岸價應被控制在275～280美元，甚至更低。

  雖然印度棄標對國內尿素行情影響有限，但也導致市場形成陰跌氛圍，尿素行情進入震蕩期。尿素企業限產保價的局面將維持。而尿素價格風險將被市場放大，下游廠商殺價博弈心態明顯。筆者預計，11月底尿素主產區（晉、冀、魯、豫）出廠報價將徘徊在1650元左右。