臨近春節，化肥市場相應地放慢了推進的步伐，需要注意的是，現今局部冬儲市場仍算得上較為活躍，不過僅是部分企業執行前期預收訂單，新單寥寥。復合肥冬儲行情變化至今，并無過多出彩之處，全程不溫不火，滯后性明顯。鑒于當今肥市利好、利空因素相對缺失，節前行情或穩定為主。

        冬儲主要地區如東北、華北等地目前的下游到貨量不足往年同期的一半，甚至局部僅為三成左右，如此來講，部分經銷商的冬儲備貨量極少或干脆沒儲，年后的操作決定了春需市場上的成敗得失。節前謹慎對待冬儲，也就是經銷商們不看好后市，對銷售季節的價格沒有信心，以復合肥為例，支撐節后大漲的利好因素暫未出現，那么冬儲數量相對較少的經銷商該如何應對年后市場呢？

        首先，把握時機。傳統復合肥市場競爭越來越激烈，同時逐漸向“買方市場”偏移，經銷商可選擇的選項增多。各個季節市場啟動之初，復合肥企業均會出臺價格相對較低的爆品或力度相對較大的優惠政策，往往經銷商在此期間拿貨，或更大程度上降低操作風險。作為新年化肥市場的起點，企業定會選擇在此期間重整旗鼓，挽救節前冬儲失利的情況，如果經銷商手中剩余需求空間較大，那么在企業新政策價格發布之際進行采購是較為理智的。

        其次，循序漸進。即使年前冬儲備貨量不足，年后也不必太驚慌，仍不倡導一次性大量拿貨，循序漸進便可，原因一是今年農歷春節較往年有所提前，節后留給多數地區化肥購銷時間較為充裕，尤其是春耕備肥季節尚早，提早備貨或仍存風險；原因二是隨銷隨采的情況越來越普遍，淡儲意識淡化，主要是由于化肥市場時常出現“淡季漲價、旺季落價”的尷尬局面，經銷商們不得不調整常規的淡儲活動，選擇風險較小的策略。

        最后，謹防假冒。復合肥市場低迷，價格混亂，特別是在下游需求不佳的情況下，企業方面“想方設法”地鼓勵經銷商打款，隨之產生的亂象也比較多，例如劣質假冒產品橫行、化肥“忽悠團”等，企業用不符合標準的低價假化肥擾亂市場的正常秩序，甚至局部地區搶占了多數老牌產品的市場份額。之所以給不法商販可乘之機，主要原因是下游購買力不強，經銷商一時貪圖便宜，實則自身的利益卻受到了無形的傷害。

        綜合，復合肥冬儲市場涼了許多人的心，年前行情已經不被抱太多希望，試圖想在年后進行操作的經銷商們務必遵循上文幾點建議，因為價格拼到最后往往是在拼信譽。