前不久，清新龍頸鎮果農陳林忙著給果樹下秋梢肥。當地農資店老板向他推薦了一種新產品：肥料增效劑。“他說使用了這種產品，可以減少將近一半的肥料用量。但我種沙糖桔快6年了，還是第一次聽說，不敢輕易使用?！?
    長期以來，我國盲目過量的施肥，不僅造成資源極大浪費，而且大幅增加農民生產成本。提高肥料養分利用率，減少浪費，成為農民的呼聲。于是各種肥料增效劑產品應運而生。據了解，目前市面上出現了10余種標注有類似功能的產品，都標明能提高肥效、節省肥料用量。
    不少業內人士指出，肥料增效劑省肥增效的出發點是好，但這類產品至今還沒有統一的國家或行業技術規范和標準，質量良莠不齊，建議農戶在購買時選擇品牌產品。
廠家紛紛瞄準增效劑
    深圳市幸福和莊農業科技發展有限公司(以下簡稱“幸福和莊”)是最早涉足肥料增效劑領域的企業之一。據該公司董事長吳江介紹，早在2004年，他們就與中國農科院土壤肥料研究所共同完成了“新型高效肥料增效劑的研制及其應用效果研究”的項目，并且通過了農業部科教司等相關部門的鑒定。鑒定結論為：經多年多點試驗表明，該肥料增效劑能夠明顯提高化肥利用率，節約成本，總體上達到國內同類研究的領先水平。據悉，該研究項目2005年實現了成果轉化，2006年底產品面市，2008年開始進軍廣東市場。
    至于當初為何要選擇研究肥料增效劑，吳江表示，一方面是看到國內肥料的利用率還不高，造成了嚴重浪費；另一方面也覺得這個產品存在著巨大的潛在市場。
    長期以來，我國化肥年消費量相當巨大(約占全球總量的1/3)，然而肥料的養分利用率卻相當低下，只有30%左右，而歐美發達國家則在70%。其中，廣東化肥施用量是全國平均水平的1倍多，但是平均有效使用率不足40%。按照每年700萬噸的用量計算，廣東至少有420萬噸的肥料白白流失。
  從去年年初開始，農產品價格一蹶不振，肥料市場走向低谷?！霸谶@種情況下，農民更需要一種產品能夠幫他們提高肥效，節省投入成本?！眳墙f。
    其實，不僅是幸福和莊公司，許多廠家都紛紛瞄準了這塊蛋糕。去年，各種肥料增效劑或者標稱有增效作用的肥料等同類產品便開始出現。據悉，目前廣東肥料市場上有10余種標注有類似功能的產品。
節省能耗還是炒作概念？
    不過，不少業內人士也表示，雖然市場上肥料增效劑有很多，但這類產品還屬于新鮮事物，缺乏一個統一的標準，質量良莠不齊。
    據了解，目前各種標稱有增效作用的產品，其采用的技術工藝大相徑庭。有的是通過加入抑制劑，或者采用包膜原理，使肥料達到緩釋、控釋的作用，實際上與一般的緩控釋肥料沒什么差別；有的加入中微量元素，或者是生物菌等，達到補充養分的作用；也有的產品是加入沸石、腐殖酸納等吸附劑，產生適時供給的作用。
    這些產品的出現，利弊究竟如何？
    華南農業大學資環學院教授廖宗文告訴記者，其實主流的肥料增效劑還是以采用吸附原理的產品為主。雖然其效果還有待進一步論證，但其節省肥料的能耗和成本的出發點是好的。如果技術成熟的話，或許是今后肥料生產的一個發展方向。
    不過，也有人認為肥料增效劑這類產品只不過是在炒作概念，是廠家在低迷的市場狀態下的一種營銷手段罷了，其產品的實際效果遠沒有其宣傳的那么好。
    清遠一位農資經銷商鐘老板就告訴記者，市面上有一種肥料增效劑號稱可以替代30%的肥料養分，但實際上農戶使用后，并沒有達到這種效果?！霸瓉碛枚嗌俜柿希琅f要用多少，用量沒有減少。自然也沒有達到所謂‘增效’的作用。”對此，究竟是該產品確有省肥功效，但農民缺乏信心，仍然按老辦法施肥，還是該產品過分夸大，有待實踐進一步證明功效。
農戶不買賬銷量欠佳
    據了解，對于肥料增效劑這類產品，農民的接受程度不高，目前的銷量普遍欠佳。
    幸福和莊公司吳江董事長介紹，該公司產品從去年開始進入廣東市場，一開始是與佛山的一家肥料生產企業合作，在該肥料企業的復混肥產品中加入增效劑；而單獨推出肥料增效劑產品，是從今年才剛開始的。但有經銷商說，農民認識這類產品還需要一個過程。
    像幸福和莊這樣技術較為成熟的肥料增效劑生產企業，產品推廣尚有一定難度。其他許多廠家的同類產品，銷售就可能更為困難了。
    鐘老板介紹，去年江西、上海等地的幾家企業拿這類產品到清遠推廣，但市場接受度普遍都不高?！艾F在農民連買肥都要仔細斟酌鑒別，更何況是這種從來沒見過的新產品，基本上是少人問津?！?
    而深圳市芭田生態工程股份有限公司今年推出的新產品“芭田1+1”，雖然也具有提高肥效的功能，但在市場推廣時該公司并沒有將此作為主要的宣傳手段。該公司總農藝師段繼賢向記者解釋，“芭田1+1”是一種集螯合技術、緩控施技術、生物技術于一體的綜合產品。記者了解到，在市面上，許多經銷商也是將“芭田 1+1”當成一種新型肥料，而非單純的肥料增效劑。
    不過吳江認為，肥料增效劑存在著廣闊的市場空間，就看廠家如何采用正確的策略進行推廣。對此，鐘老板也認同，但他認為還是需要比較長的時間，“畢竟改變農戶的施肥觀念，不是短時間內能夠做到的”。（癡柏）