鉀肥高價格的終結者：不是一個人或一種產品，而是一組綜合因素。

        當我們用營銷大師邁克爾·波特(Michael Porter)五力模型考察鉀肥行業時，不難發現由于受到全球鉀肥資源分布不平衡和資源壟斷的雙重影響，在鉀肥制造、原料消耗和最終消費的三個環節上，鉀肥制造占據了絕對的優勢，從而給鉀肥制造企業帶來了高額的壟斷利潤；高額壟斷利潤也招致了新進入者的趨之若鶩，以至于非鉀肥業的投資人紛紛持巨資進入鉀肥生產行業，使鉀肥業的市場競爭強度呈加劇的態勢；盡管鉀肥沒有太理想的可替代品，但作為肥料中的一個分支產品，卻與氮肥和磷肥在一定程度上也是相互競爭的關系，在極端的市場條件下彼此可以部分替代，從而影響鉀肥市場的供求平衡，過去三年鉀肥價格的高起深落即證明了這一點。

        氮肥和磷肥的供求狀況和市場價格，與鉀肥市場供求和市場價格具有高度關聯性。也就是說，盡管由于供求平衡的程度不同，同期氮、磷、鉀肥的價格波動幅度和步調可能會有所差異，但價格下跌和上升的總趨勢是一致的。鉀肥價格的高低也是一個相對的概念，一是相對于糧食價格和農民的購買力而言，二是相對于可替代和類可替代的其他產品的價格而言，隨著以氮、磷、鉀為主要養分的各肥料品種的逐步走向市場過剩，提供氮/磷/鉀三種主要養分的肥料產品的平均單養分價格有進一步趨同的趨勢。

        通過對2008、2009和2010三年7月份主要肥料品種的同期價格數據進行深入研究分析，可以得出兩組比價關系數據，一是鉀肥價格與尿素、磷酸二銨、磷酸一銨和復合肥價格的比價系數；二是復合肥價格與主要原料肥料尿素、磷酸一銨和鉀肥價格的比價系數。通過對這兩組數據的觀察不難得出以下兩個重要結論：一是當鉀肥與復合肥、尿素、磷酸二銨的比價系數分別小于1.3、1.5和0.9時，鉀肥價格有上升的動力，其中最重要的比例關系是鉀肥與復合肥的價格之比，二銨次之，尿素再次之，鉀肥與二銨的理想比價關系為1；二是因為復合肥大多以尿素和磷酸一銨為主要原料，尿素和磷酸一銨與復合肥比價關系和鉀肥與復合肥的比價關系有相似性，當尿素與復合肥的比價關系和磷酸一銨與復合肥的比價關系分別小于1和1.2 時，尿素和磷酸一銨價格有上漲動力。價格上漲幅度和比價系數上升的閾值，與鉀肥、尿素和磷酸一銨市場供求狀況有關。

        在中國，70%的鉀肥用于生產復合肥，只有20%直接賣給了最終用戶——農民，另10%用于工業，因而鉀肥市場將直接受到復合肥市場的影響。復合肥的生產方式和生產路線決定了復合肥制造者，一方面可以根據氮、磷、鉀肥的市場價格靈活調整氮、磷、鉀肥的原料投入比例，以達到控制成本的目的；另一方面可以根據復合肥的市場價格和需求狀況，靈活調整產品配方，以期達到產品適銷對路和利潤最大化的目的。

        從目前中國肥料市場供求狀況分析來看，磷酸一銨過剩最嚴重，尿素次之，鉀肥還自給不足、依靠進口。所以，磷酸一銨和尿素的市場價格將受到壓制，而鉀肥的市場價格將會有一定幅度的上升，同時鉀肥市場價格上升的幅度將受到復合肥、磷酸一銨和尿素市場供應過剩的限制。因此，鉀肥高價的終結者，首先是嚴重過剩的復合肥，其次是嚴重過剩的磷酸一銨，再次就是正在走向過剩的磷酸二銨和尿素；鉀肥同業競爭而導致的鉀肥價格下跌，將會在五年以后才會出現。（香桃）