從各方面數據顯示，今年下半年的農資秋季市場將會較上半年有所好轉，成本增長、國內外市場拉動等因素都將使原本低迷的化肥產業走出低谷。作為國內頗有影響力的中鹽安徽紅四方股份有限公司正以一種激昂的面貌穩步向前。為了了解今年下半年的市場行情，本報記者近日就秋季行情預測、市場營銷及產能過剩等問題采訪了公司副總經理陳勇。

記者：今年下半年的秋季市場被農資界看好，從相關政策到糧食價格，再到現在各個肥種的觸底反彈，農資市場逐漸利好，紅四方坐落于農業大省，其品牌和產品的影響力都非常大，同時毗鄰各個大型肥企之間，您怎么看待今年的秋季市場?

        陳勇：目前市場上鉀肥行情將會穩中上揚，降價的可能性比較小，今年秋季和明春市場用肥料比較大，將對鉀肥有一定的支撐作用。氯化銨、尿素等氮肥產業面臨全線虧損，其中，氯化銨價格達到了十五年來的底線，實屬歷史罕見，而原料仍處于高價位運行，煤價、天然氣、電價、運費都面臨上漲的形勢。再有就是磷銨價格，我們認為今年下半年的磷銨價格不會有太大下滑空間，之前有預測在今年9月份之前磷銨會下滑到底線，但從7月初開始很多復合肥廠家開始拿貨，再加上硫磺價格的上漲對成本有所支撐，目前磷銨價格非常堅挺。所以，今年秋季的化肥市場氮、磷、鉀三肥種將以穩為主，價格短期下調的可能性不大，以此帶動復合肥成本一定支撐，加上下半年強有力的市場需求，復合肥的市場利好且將小幅上揚。安徽周邊地區每年秋季用肥量比較大，從 7月底到10月份我們的產品基本上是供不應求，我們目前都在滿負荷生產。

        但是我們注意到，今年原料漲價比較快，山東、江蘇等復合肥企業很少能采購到大量的低價原料，能拿到低價位磷銨的數量不多，鉀肥的量也不大，所以成本高是很正常的，再有華北地區、黃淮地區肥料需求量比較大，而且購買比較集中，每年8月安徽局部就已經啟動，雖然今年稍微推遲一點，但用量穩定，所以秋季復合肥價格將在10月底之前穩定并有小幅上行。

記者：那么現在磷銨的漲價勢頭很猛，您怎么看待目前磷銨漲價？同時對復合肥企業有什么影響？

        陳勇：二銨價格現在偏高，已經達到2800元/噸的水平，氯基45%復合肥只有1850元/噸左右，兩者差價比較大，對二銨市場會起到一定的抑制作用。每年的6月底7月初是復合肥企業采購原料的高峰，短時期內的聚集采購是磷酸一銨漲價的最主要的原因，其次，雖然磷銨的產能比較大，但生產的企業不是太多，這些都是促成此次漲價的因素。另外，國內整個經濟不好，特別是化工行業去年非常低迷，今年上半年化工行業也是比較苦。去年我們化肥行業經歷了兩次需求高峰，一個是去年3、4月份復合肥市場供不應求，第二個是8、9、10月份又出現一次高峰。而今年至今并未出現市場高峰，所以我們認為今年9、10 月份也會出現一個高峰，同時我們化肥行業今年以來并不景氣，大家對漲價的期待非常迫切。當然，即便化肥行業再苦，我們對市場好轉的期待再迫切，我們還是希望行業應提倡誠信經營，這點應該值得我們農資界的關注。不止是廠商之間，還有產品的質量問題。很多農民用了不合格復合肥之后對復合肥失去了好感，這對我們整個行業都是一種信譽損失。紅四方之所以能做到現在的規模，得到農民的認可，就是憑借貨真價實和口口相傳的口碑。

記者：尿素市場沉寂了半年的低迷，到現在開始略有漲幅，由于產能過剩今年的氮肥行業并不被人們看好，您認為下半年的尿素市場是否會有起色？您怎么看產能過剩的問題?

        陳勇：最近從氮肥工業協會和IFA的統計數字分析，從今年的7、8月份到明年的2月份，尿素價格將會是穩中有升的，從而帶動磷銨價格上漲，促進化肥行業回暖，前段時間尿素市場不漲反跌，估計后期將有起色，特別是最近幾周，尿素價格有所反彈。提到尿素很多人都會提到產能過剩的問題，目前絕大部分產能都集中在國內大型企業手中，而每個企業都有每個企業的生存之道，每個企業都有每個企業發展計劃，誰想把對手打死都不太容易。相互之間不團結是造成現在價格賣不上去的重要因素。產能過剩是件非常無奈的事情，國內現在缺乏對行業產能控制的宏觀調控，其次是地方的權利太多，地方政府講求業績，各自為政，都想做大做強，并沒有放在國家宏觀角度去看產能的概念，產能擴大基本都是國內大企業在做文章，在產能擴張的同時缺乏一定的產業結構調整和優化升級。另外，國內化肥產業都是資源型產品，大量的出口都是對國家、對子孫、對未來不負責任，國家最近的相關政策加強控制了這方面的出口，絕不能讓中國成為世界化肥工廠。

        由于產能過剩會引發一系列的市場變化，比如說營銷方面，記得在一次氮肥協會營銷會議上，某個企業負責人提出，現在不和農資公司搞聯銷，產品賣不掉就降價，賣得掉就漲價，這樣會造成化肥市場“買漲不買落”心理的加劇，造成了市場心里的畸形，對產品的售價帶來致命的打擊，給我們的營銷工作帶來困難。比如說今年上半年的尿素市場，2月份價格很堅挺，但是在不到一周的時間內由山東市場開始連連降價，降幅達到200—300元/噸之多，直到現在市場都沒有完全復蘇，相比以前聯儲聯銷形式過程中的價格穩定，現在農資營銷帶來全新的難題，這樣的方式在行業內不可取，雖然現在企業庫存壓力很大，資金鏈受到威脅和停產后裝置所帶來的損耗，但是貿易商受到傷害，企業也不受益，最關鍵的是行業受到重創。

        市場中現在還有一些現象，比如信息傳遞加速，以往國際市場有任何動靜都是國內大型企業先知道，然后再傳遞給基層經銷商，我們靠信息獲得的時間差及時調整生產以及銷售計劃，現在我們信息傳播速度太快，有些信息傳播時經常以“后市看跌”等悲觀字詞評價市場，以至于我們企業經營運作很困難，很難提振市場的信心。

記者：提到營銷方式，針對今年下半年看好的秋季市場，紅四方在銷售上將采取怎么樣的行動和策略？

        陳勇：由于現在運輸成本上漲壓力增加，而且安徽省內用肥量比較大，所以我們的復合肥銷售的主戰場依舊是省內，紅四方在安徽省內的銷售量和影響力是第一位的，外圍企業到安徽來首要瞄準紅四方怎么銷，所以我們首先要將省內的市場維護好，其次是擴展和穩定周邊的市場，包括蘇北、河南、山東，這些都是我國的農業大省，用肥量很大，我們預計10月底之前能實現產銷平衡，全年預計銷售70萬噸以上，明年新區裝置投產后，我們復合肥銷售量將提高到100萬噸以上。為此我們已經采取各種措施，并且做了大量的前期工作。下半年，我們紅四方全體員工將以飽滿的工作狀態迎接秋季市場的到來。（張濤）