每年的10月至次年3月是化肥淡儲期，從時間上來說，本期化肥淡儲進程已過去了大半，那么今年化肥淡儲情況如何？又存在怎樣的問題？化肥及相關企業、業界專家對此怎么看？筆者近期進行了調查了解。
　　經銷商態度謹慎
　　一位經銷商告訴筆者，總體而言，今年經銷商對淡儲持謹慎態度。其中，東北和西南地區的經銷商對淡儲積極性較高，華中、華北等其他地區的經銷商對淡儲則表現較為平淡。
　　東北地區經銷商淡儲積極性較高，主要原因是東北作為我國重要的糧食生產基地。東北地區化肥廠家開工率較高，復合肥廠家開工率高的時候達到了九成左右。由于東北地區摻混肥廠家多，對大顆粒尿素需求量大，前期大顆粒尿素價格每噸上漲了100多元。另外，西南地區主要為氣頭化肥廠家，由于他們擔心天然氣漲價及供應受限，廠家降低開工負荷，因而有些經銷商提前備肥，使得該地區的淡儲稍有起色。
　　但是，華中、華北等地區淡儲情況則表現較為平淡。有些地方今年的淡儲量不足往年同期的一半，一些經銷商寧愿把倉庫空在那里，也不愿淡儲，還有些經銷商稍微進了點貨，就不再淡儲了。
　　在談到經銷商為何對淡儲如此謹慎時，中國化肥信息中心主任陳麗分析說：“主要有以下幾方面原因，一是前些年淡儲不賺錢，甚至旺季價格比淡季價格還低，讓一些經銷商對淡儲心灰意冷；二是現在化肥產量很大，即使淡季不拿貨，在旺季時拿貨也來得及，不用擔心旺季無貨可供，因而也不急著提前備肥；三是今年農產品價格不高，不僅造成農民對化肥購買力的下降，還造成把化肥賒銷給農民的經銷商貨款未能及時回收，無力繼續搞淡儲；四是土地流轉速度加快，今后化肥廠家可能直供農業大戶，留給基層經銷商的市場越來越小，有些農資經銷商在考慮要不要轉行，因而也不會進行淡儲；五是國際油價大幅下跌，對一些人造成心理沖擊，認為化肥價格也要跟跌。”
　　對于經銷商而言，還可以邊儲邊銷，降低淡儲風險。廣州隆林農資公司總經理陳吉良表示：“隨著經濟作物種植面積的增加，現在化肥的淡旺季不像以前那么明顯，即使在所謂的淡季，實際上農民一樣也用肥，只不過用肥量不如旺季大罷了；再加上化肥不僅用在農業上，像尿素等還有工業用途，而作為工業用肥是一年四季都在用，更沒有什么淡旺季之分。經銷商應該多去發現這些需求，不一定非要把化肥儲存到春耕用肥旺季時再銷，在淡季時邊儲邊銷，可有效降低淡儲風險。”
　　生產企業期待商機
　　面對經銷商對淡儲的疑慮和謹慎，化肥生產廠家則依然期待，淡儲能夠成為產品銷售的良機。
　　“我們認為，淡儲對生產企業和經銷商而言，依然是一個商機。我們通過開會交流、邀請經銷商到廠家參觀等形式，給經銷商分析化肥市場現狀以及未來走勢，給經銷商打氣鼓勁，樹立信心，讓經銷商敢于儲，大膽儲。”一位化肥生產企業負責人表示。
　　據了解，現在不少化肥企業正在積極想方設法，化被動為主動，扭轉不利局面。其中，最主要的做法就是和經銷商聯儲聯銷，廠家出產品，經銷商出倉庫，發揮各自優勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。不少復合肥廠家更進一步給經銷商保底計息，讓他們無風險淡儲。為搶占淡儲市場，有些復合肥廠家送貨儲存到老客戶倉庫中，客戶只需交一半貨款即可，并實行保底，這對經銷商較有吸引力。
　　“近期經銷商和零售商備肥較前段時間更積極些，原因在于企業為經銷商提供培訓和市場風險分析，加之這段時間經銷商都在關注國家政策，包括資源稅、增值稅、出口關稅等新政策的變化，市場積極性有一定程度提升。”四川金象賽瑞公司副總經理田彬說。
　　山東金正大等企業則另辟蹊徑，加大了新型肥料的淡儲力度。
　　“現在普通肥料市場競爭激烈，價格透明度高，賺錢難度加大，經銷商的淡儲熱情不是很高。但新型肥料環保高效，肥料利用率高，符合發展潮流，同時由于技術含量高，生產廠家相對較少，市場競爭性比普通肥料低，經銷商利潤空間較大，這也對經銷商具有一定吸引力。”相關企業負責人表示。
　　末期淡儲動力仍存
　　目前已進入化肥淡儲末期，有業內人士認為，春耕期間氮肥市場回暖可能性較大，磷復肥將保持穩中向好的態勢，今年肥料淡儲風險不大，經銷商可利用最后時機進行適量淡儲。
　　中國氮肥工業協會信息和市場部主任蘇建英用數據分析了春耕期間的尿素供需關系：2014年我國尿素新增與退出產能相當，總產能基本無增長，保持在8070萬噸左右；尿素產量比上年下降約100萬噸，但出口量出現大幅增長，導致2014年國內尿素資源量同比減少623萬噸。若按每月出口100萬噸尿素計算，2015年1～4月尿素資源量預計比上年減少400萬噸。她建議：“為防止國內出現供應緊張的局面，各生產企業要優先把貨源發到國內銷售，切實保障春耕化肥供應。”
　　湖南湘豐肥業公司經理戴立民表示，目前淡儲有三個利好：一是價格處于近幾年來低位；二是基層庫存不足，而農民對化肥需求基本呈現剛性狀態，所以市場有空檔；三是全球肥市今年有望溫和升溫。也有分析師認為，氮肥價格在春季播種時節將開始恢復性上漲，每噸增幅預計在40～50美元；預計今年春天世界磷肥價格漲幅不會太大，每噸漲幅為35～50美元；目前，鉀肥價格已經開始見底回升，預計將維持低位趨升態勢。
　　對于國際油價大幅下跌是否會帶動肥價下行的問題，江蘇一位經銷商表達了自己的觀點。他說，他剛進入農資行業銷化肥的時候，尿素價格是每噸1900多元，當時國際油價是每桶20多美元，盡管去年下半年后國際油價暴跌，到現在每桶是40多美元，而現在每噸的尿素價格只有1500多元，可見油價與肥價并不是絕對相關的。國際上絕大多數尿素是以天然氣為原料，我國生產的尿素大多數以煤為原料，煤和天然氣才是影響尿素價格的關鍵因素，但這兩者都看不到繼續大幅下跌的理由。這位經銷商表示，他已進行了部分淡儲，對化肥后市并不太悲觀。（周和平）