今年1-7月，氮肥行業凈虧損額達7億元，而復混肥行業實現盈利125億元，同比增長46.7%。如此強烈的反差之下，氮肥行業農用化肥需求增速放緩，產能過剩矛盾依舊突出，且產品結構與營銷服務已不能適應和滿足農業需求新變化。挑戰與機遇并存，氮肥企業站在“生”與“死”的拐點上，不僅需要思變，更要快。
　　近日，由中國氮肥工業協會主辦，河南省石油和化學工業協會、河南心連心化肥有限公司、昊華駿化集團有限公司協辦，江蘇安德福化工貿易有限公司支持的2015年全國氮肥行業營銷工作會在河南鄭州召開，來自全國各地氮肥生產、流通企業代表300余人與會，深入探討氮肥工業營銷創新和產品結構升級等迫在眉睫的議題。
　　運營與困境 氮肥企業與寒風相迎 變革之下 機遇遠大于挑戰
　　面對復雜嚴峻的市場形勢，行業發展同樣擁有新的機遇和新的空間。為此，顧宗勤總結五點：首先，化肥市場化改革和安全環保壓力促進氮肥行業優勝劣汰，加快落后產能退出，有利于化解產能過剩矛盾。如電價優惠取消后，一些電耗高的老裝置將被淘汰出局；氣價優惠取消后，一些遠離氣源產地，氣價偏高的氣頭裝置產能將陸續退出。
　　其次，市場需求穩中有增。雖然農業需求增速放緩，但是工業需求依然保持較快增速。預計到2016年，國內工業尿素需求量將達到1660萬噸，因此建議氮肥企業應該嚴格控制產能總量，大力開拓工業應用。在此基礎上，預計今年全年新增工業合成氨需求50萬噸，新增工業尿素需求60萬噸。
　　第三，“一帶一路”戰略加快推進，有利于開拓國際市場。據商務部消息，今年前5個月，中國企業對“一帶一路”沿線的48個國家和地區進行了直接投資，商務部正在組織與“一帶一路”國家開展化肥貿易對接工作，將促進我國化肥企業開拓國際市場。
　　第四，政府簡政放權，激發企業活力。農業部、國家質檢總局根據國務院統一部署，對肥料登記和工業許可證行政審批進行改革，可減少復混肥料、新型肥料的行政成本，提高企業申請辦證的效率，進一步降低企業成本。
　　最后，國家的支農政策和農業規模化、現代化為化肥行業帶來了新機遇。今年，財政部、農業部聯合下發《關于調整農業三項補貼政策的指導意見》，決定從中央財政安排下達的農資綜合補貼中調整20%的資金，用于支持糧食適度規模經營；與此同時，隨著測土配方施肥、機械化施肥、灌溉施肥等先進施肥方式普及，將為性價比高的新型基礎肥料、大顆粒肥料、水溶性肥料、液體肥料帶來好機遇。
　　國家發改委價格司副處長王勝民一針見血地表示，政府調整相關政策，只是作為“守夜人”的角色，根據市場變化，化肥企業需要學會應對與自我調整。“變革環境下，機遇遠遠大于挑戰！”
　　增值氮肥興起 引領變革方向
　　機遇固然利好，但氮肥企業想在冷風中存活，必須加強“自身修煉”。目前，氮肥企業大多是傳統基礎肥料，適應現代農業發展要求的高效專用肥料發展滯后，產品結構落后成一大桎梏。
　　中國植物營養與肥料學會秘書長趙秉強認為，質量替代數量是中國肥料產業未來發展的道路。“未來肥料研究的重點應當在于如何提高效率和利用率?；十a品綠色化、高效化是實現化肥減施增效的途徑。”為此，趙秉強提出發展增效增值肥料、水溶肥料、土壤調理劑。
　　增值氮肥是在氮肥企業原有傳統氮肥產品的基礎上，添加包括中微量元素、腐植酸、肥料助劑等提質增效、讓產品升級的高效新型肥料。農業部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照表示，在化肥施用結構改變的基礎上，驚喜發現，氮肥行業新的、增值的產品迅猛發展，成為今年農業“轉方式、調結構”的榜樣。鄭州大學教授許秀成也認為，我國科技發展方向是“創新、創新、再創新”，實施創新驅動發展戰略，最根本是要“增強自主創新能力”。
　　協會提出，到2020年，發展增值尿素1000萬噸，發展尿素硝銨溶液1000萬噸，發展硝基復合肥1500萬噸。
　　固步自封將“死” 營銷革新則“生”
　　本次議題，轉變氮肥企業現有的傳統營銷模式是一大亮點。高祥照提出，目前我國正處在傳統農業向現代農業快速轉變的關鍵時期，要大力發展新型高效肥料，其中提高肥料利用率的關鍵在于五個方面，包括測土配方施肥、水肥一體化、新型肥料產品、化肥機械深施和新型農業經營主體。
　　顧宗勤提出努力開創氮肥行業營銷工作新局面的建議，他說，千方百計開拓國內外市場，緊緊抓住有效需求不足這一影響當前行業經濟運行的主要矛盾，挖掘傳統產品新需求，挖掘現有市場并搶占新興市場先機。河南心連心銷售公司總經理盧述林表示，除了開發高效新型產品外，他們還在營銷方面加大品牌宣傳力度、示范田觀摩力度、針對不同地區、作物和土壤提出解決方案。河南駿化化肥有限公司副總經理節留君則提出，布局全國、“決勝”東北、“逐鹿”中原、“搶占”全國市場大戰略。
　　理性組織生產，加強行業自律。對于工藝落后、競爭力弱的產能堅決淘汰。如山東華魯恒升近年來經濟效益好，主要是率先關停老舊裝置，甩掉經營成本包袱。
　　積極推進“互聯網+農資”行動，構建物流信息共享、智能倉儲，提升物流倉儲自動化、智能化水平，降低經營銷售成本。魯西集團有限公司氮肥銷售公司總經理李保泉介紹魯西集團電子商務平臺運行經驗時，認為是電子商務真正實現、助推魯西營銷變革。會上，還有來自包括云天化、農醫生的代表各自介紹電商運營經驗，給與會代表洗洗腦。
　　協會表示，加強農化服務是亙古不變的話題，包括加快轉變經營理念，推進專業化農化服務體系建設，創新農化服務模式等。此外，還需要進一步加強安全環保工作。
　　站在“生”與“死”的拐點上，提前實現營銷革新的企業，在未來大潮中存活下來的幾率正在提升。顧宗勤說，即便今年1-7月氮肥行業利潤總額虧損7億元，但同比減虧28億元，“這說明氮肥企業不能再固步自封，有些企業已經在節能降耗、產品升級、提升營銷水平上下了大功夫，讓行業經濟效益有所提高。”