本周關注
　　隨著春節的到來，復合肥企業發貨放緩，裝置負荷再次降低，部分進入檢修狀態。當前基層復合肥冬儲量大大低于往年，春節后需求有望釋放，但價格上行動力明顯不足。原料價格繼續下滑，復合肥價格下行壓力增加，但企業受限于前期拿貨訂單不敢輕易動價。冬儲促銷進入尾聲，市場成交將更冷清。對于節后市場，企業對市場需求雖有期待，但也憂心價格下行走勢。
　　復合肥市場表現平淡，多數企業正在召開培訓會議，銷售人員尚未到市場，經銷商拿貨積極性不高，仍在觀望，整體成交未有好轉，庫存壓力較大，報價暫穩。主流出廠價格：45%硫基復合肥在2200-2250元/噸，45%氯基復合肥在1750-1850元/噸。原料市場方面，國內尿素市場有企穩趨勢，春節期間分散了下游市場對尿素的關注度，企業借機穩價，局部小漲，略有買斷成交。一銨市場淡穩運行，新單成交寥寥，一銨廠家尚有少量訂單在發，原料方面表現一般，對成本支撐乏力，出口無明顯起色，近期市場弱勢延續。鉀肥市場依舊維持低迷態勢，基本無實際成交，價格仍有下行趨勢，市場不樂觀；春節期間，發運不暢。鉀肥市場持續下滑局勢，成交壓力較大，市場回暖困難。后市預測，節前市場到貨量明顯偏低，節后春耕需求啟動將帶動成交好轉。
　　庫存問題依然突顯
　　黑龍江倍豐集團總經理李海平表示：“目前復合肥市場整體來說依然較為疲軟，冬儲市場冷淡的余波尚未結束。企業庫存壓力較大，復合肥價格下行等問題依然得不到解決。但是從根源上看，復合肥市場目前所面臨的窘境并不是突然爆發的天災，而是長年累月造成的惡疾。而這個惡疾的根源就在于化肥作為同質化比較嚴重的商品，供需結構上存在著不合理的因素。市場深度飽和，供大于求已經是農資人公認的事實。”
　　山東省農業生產資料有限公司總經理袁敦華也認為：“2015年整體經濟形勢下行導致了市場需求的疲軟。農產品與農資市場作為連接比較緊密的兩個市場，是牽一發而動全身的，因此在農產品價格下行的時期，農資產品的價格自然難以形成支撐。同時農資行業逐步出現的產能過剩、供過于求的局面也是目前農資市場疲軟的重要原因。雖然山東省農資公司采取工廠聯儲的方式減少了庫存，沒有過大的壓力，但是從整體行業來看，農資行業面臨的去庫存的問題依然嚴峻。”
　　轉型發展尋找出路
　　那么，面對市場供求不平衡、庫存難以消化、農民和經銷商后市觀望等問題，農資人應該有著怎樣的應對？在2016年春耕到來之前農資人如何打好新年復合肥銷售的排頭一仗？
　　李海平認為：“面對復合肥市場飽和、庫存難以消化的問題，農資人應該做到發展多種經營，培育新的盈利模式。如發展企業自行種植農產品或者與當地農民合作聯產、聯銷，形成多途徑銷售渠道。這樣就能掌握經營主動權，培養核心競爭力。”
　　袁敦華則相信，完善企業自身的經營方式能夠幫助農資人走出困境，他說：“企業面臨的困境表面看來是市場飽和，但是實際上是因為企業自身沒有探索出最為適合農民的經營方式，所以我認為我們目前自身的經營方式依然有待提升和轉變。在未來企業，特別是類似山東省農資公司這樣的流通企業，要實現由單純的銷售向綜合的服務轉變，著手探索為農服務的規模化，真正實現與農業產業化相對接，與農民真正結成風險共擔、利益共享的共同體，帶動農資商品的銷售，擴大市場占有率，形成產、供、銷為一體的產業鏈體系，實現自身的轉型升級。”