氮、磷、鉀三大基礎肥料中，我國目前只有鉀依舊需要大量進口，而氮、磷已經到了對出口產生依賴的程度，但不管是大量的出口還是進口，我國在國際肥料市場中無疑具有著相當的話語權。印度，另一個在國際肥市中占有舉足輕重地位的國家，與我們不同的是，他們的氮、磷、鉀都需要大量進口。一直以來，在地理位置以及用肥季節等因素的影響下，印度與我國的肥料市場可謂是愛恨交織。
　　2015/2016國內外化肥市場皆被霧霾籠罩，買方話語權加重，對于對出口已產生依賴的尿素、二銨來說，苦日子來了。海關數據顯示，今年1-4月份我國肥料出口774萬噸，同比減少26.7%；出口金額18.98億美元，同比減少39.8%。數據是不會騙人的，這個時候就更不要說國內逐步取消化肥享受的各項優惠政策、恢復了增值稅、定下到2020年化肥施用量零增長宏偉目標等這些對于此時肥料市場來說“屋漏偏逢連夜雨”的事兒了，說多了都是淚。
　　印度剛結束的一次尿素招標，共中標了62.5萬噸尿素，而其中我國貨源只有十幾萬噸，且離岸價僅217-218美元/噸。孟加拉也剛結束了下一個財年（2016年6月30日至2017年7月1日）35萬噸的二銨招標，最低的10位供應商的到岸價報價區間只有334.89-341.88美元/噸；而在此之前，我國與印度NFL公司達成的5萬噸二銨招標，中標到岸價還在350.45美元/噸。這些意味著什么呢？意味著尿素競爭激烈，即使接受低價也未必能大量出口，或要想大量出口就必須有更低的、遠低的價格；意味著印度后期的大量的二銨招標將進一步壓低價格。從下表中的對比就不難發現，目前尿素、二銨出口價格不同程度低于國內市場，其實甚至都已低于一般的行業成本。其“依賴”顯而易見，其“恨”已入骨！　　
　　面對如此困窘的尿素和二銨，氯化鉀只好偷著樂啦。上一年度，我國氯化鉀進口大合同是315美元，印度是332美元，目前我國新的大合同還未簽訂，而印度那邊先是搞了個297美元的過渡性價格，最近又在一個小招標中得到了250多美元的低價，與此同時另外的主要進口區域巴西、東南亞市場也都已是低價，所以本來就有著巨大砝碼的我們，不用去賣力談判就已經可以得到250美元以內的價格，而我們完全有理由相信，只要不出意外，我們得到200-230美元的價格都是有著很大可能的（去優惠后到岸價）。
　　不過到目前為止我國大合同談判還未出結果，大部分業內認為在5月底前后談成的可能性較大，但也有人認為會一直拖進下半年。不得不說的是，時間長了變數也會增大，但我們畢竟不是談判的代表，大量的剩貨也不是我們的，在商言商，沒有必要搞的太深入?，F在我們只需知道，至少在它真正明朗之前，擔心其出結果導致價格進一步下跌的擔憂會使得氯化鉀市場低迷之勢難改，近段時間氯化鉀價格就很可能逐漸開始回落。