近日，由中國化工報社《農資導報》主辦的農資企業轉型發展研討會暨迪斯科現象研討會議在北京京西賓館召開。此次會議聚集了農資業界知名企業、行業協會、媒體以及專家，共同探討肥料企業如何進行供給側改革等熱點問題。
　　去產能不如優化產能
　　眾所周知，中國的糧食產量實現了多年連增，但在糧食連年增產的同時，環境和土壤也付出了沉重的代價。中國化工報社副社長張健秋指出，肥料、農藥、農膜等農資產品的不合理使用造成的農業面源污染在逐年增加，這些已經成為制約中國農業可持續發展的瓶頸。因此，中央一號文件、農業部、工信部、環保部等部委相繼出臺了推動農業可持續發展的多項政策。農資企業作為促進農業可持續發展的主體之一、在中國這輪農業農資轉型升級過程中肩負著重要責任。
　　對化肥行業來說，2015年的關鍵詞無疑是產能過剩。去產能也就自然而然地成為了2016年的核心任務。中國氮肥工業協會原名譽理事長劉淑蘭指出，氮肥行業產能過剩的問題十分突出，產品銷售利潤率只有1.65%，是整個肥料行業中較低的。“十三五”是化解產能過剩的最佳時期，需要市場優勝劣汰的職能推動，更重要的是需要政府嚴格準入政策，加強政府監管并建立落后產能的長效退出機制。但是退出落后產能在執行上還是遇到一定問題。劉淑蘭說，現在僵尸企業的數量不少，不退是因為退不起。職工安置、債務處理、?；返陌徇w等問題擺在眼前。
　　中國磷復肥工業協會名譽理事長武希彥也認為單純的減量生產，退出落后產能是有困難的。在一些大型國有企業中，職工安置問題將更加突出。武希彥還指出今年的磷復肥行業形勢大不如前，現在來看，磷酸二銨產量下降2.9%，銷售額下降15.9%，磷酸一銨產量下降0.8%，銷售額下降6.1%。
　　單純去產能不如優化產能，產能的優化可以是產品的創新升級，也可以是產品結構的調整，還可以是營銷模式的創變等，存在多種形式多種途徑。肥料企業應結合自身優勢和發展實際選擇創新之法。
　　中國農業在發展中也在改革中，這因為處在這樣一個特殊的時期，為肥料企業帶來了不少機遇。墨守成規，困難就會頻繁發生，改革創新，天天都有機遇。農業部全國農業技術推廣服務中心首席專家高祥照分析了近幾年農業部的相關政策并指出未來肥料企業應該在生產新型肥料、改進肥料技術、提高肥料利用率等方面進行產品創新。
　　測土配肥大勢所趨
　　在目前的行業背景下，企業如何創新？關于這個備受關注的焦點問題專家也給出了答案。高祥照、武希彥等專家都提出今后企業轉型升級的重點是推廣測土配方施肥。目前中國的化肥利用率低，土壤承載能力是有限的，多余的營養元素不但會使土壤板結，還會造成水源污染、富營養化等現象。這無疑是一種浪費。測土配方施肥能夠真正做到有的放矢，作物需要啥，農民就施啥。力爭實現在2020年化肥使用量零增長的目標。
　　中國無機鹽工業協會中微量元素行業分會秘書長亓昭英也闡明了自己的觀點，她說：“零增長并不是不施化肥，而是將各種大量元素、中微量元素和有益元素進行協調，合理匹配，在這種情況下，過剩的元素自然會減少。”
　　什么是新型肥料？什么是好肥料？中國腐植酸工業協會理事長曾憲成認為，只有土壤環境友好型肥料才是好肥料。在化肥使用量零增長的背景下，肥料的開發和利用應以“土肥和諧”為前提，培育土壤肥力應堅持一榮俱榮的原則，不應以犧牲一個換取另一個為代價。根據中科院和聯合國環境署的數據，農業對大氣污染的貢獻超過30%。比如氮素利用率，全國平均只有33%，山東地區只有24%，土壤對大氣霧霾的影響也很大。肥料創新未來要做到控碳、低碳化、高效化和生態化。只有跟大氣環境相結合，才能真正走向高端。中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所研究員白由路談到，在創新方面，肥料產品除了保證營養全面，還要注重肥料的增效性。好的肥料能做到合適的含量、合適的比例、合適的形態以及合適的助劑。
　　中國科學院地質與地球物理研究所固體礦產資源研究室主任劉建明則用自己研究的一項技術給未來企業的創新做了示范。他說，目前團隊正在研究一種新技術，這種技術能夠把石頭變成一種納米級的礦物顆粒，因為能夠被植物的根酸所溶解，所以這種納米級的礦物顆粒能夠直接被植物吸收。石頭中的營養元素很全面，有80多種，可提供植物所需的全部元素。納米級顆粒不僅提供養分，還能夠調節土壤生態環境。
　　創新不是紙上談兵，也不是一紙空談，創新更要落地。中國植物營養與肥料學會植物營養診斷專業委員會委員吳禮樹在說起創新落地的問題上，指出中國肥料企業的創新是形式多于內容，造成這種情況的原因首先是許多肥料企業的老板認為做肥料很簡單，不注重研發。然后是人才的缺乏，目前做肥料的大多為植物營養專業，植物營養與肥料其實是兩個不同的方向。吳禮樹還說，中國的企業在廣告上面的投入相比國外要多，而目前企業應該做的是踏踏實實搞創新，“要把廣告寫在大地上”。
　　創新落地的問題。亓昭英也給出了自己對創新落地的看法，她說，現在植物營養已經形成一個大的概念，很多企業在朝著這方面發展，但卻沒法將這方面的創新落地。亓昭英認為，農業要創新發展，就要對各種經濟作物，大田作物歸類，因為同樣的作物在中國不同城市種植，由于土壤不同，氣候不同，施肥的方案都是不一樣的，所以企業可以嘗試把主要的經濟作物進行類別劃分，施肥方案按照經濟作物的類別來進行相關的制定。企業也不要大而全地去研究所有的經濟作物，而是專門研究幾種，企業做到小而精，這樣下來，見效可能會更快。因此企業要想創新，要想走在這個行業的前端，核心就是將創新真正落地。
　　從生產商向服務商轉變
　　如果一家肥料企業只盯著生產、銷售這兩個環節，那么注定這個企業發展之路走不長遠，因為這種發展理念已經不符合現代農業的發展需要了。為什么好多企業生產的肥料推廣起來會很困難，而很多認為不好的肥料賣得很火，這里面的問題就是弄清楚農民的需要。是不是越貴的肥料就越好？答案當然是否定的。正如白由路所說：“農民需要啥，我們就生產啥！”
　　如何知道農民到底需要什么樣的肥料呢？這就要求企業做好基層的服務。國外一些大型肥企就是以底層需要為基礎，從需求側提供服務并且提高服務質量。如果企業肥料的服務跟不上去，不告訴農民如何使用，那么后期的銷售形勢會很嚴峻。白由路舉了一個例子：在適度的規模經營以后，摻混肥企業必須轉型，由生產向服務轉型。現在沒有一個證據表明如果在等養分的條件下農民自己摻的肥料和工廠摻的肥料有所不同。因此這些企業如果不轉化為服務型企業，那這些企業在未來可能就沒有生產空間了。
　　中國五礦化工進出口商會技術貿易服務中心主任尹立勇強調，供給側改革就是生產市場需求的產品，市場有需求的產品就是企業要生產的產品。如何將服務型企業扎根更深呢？中國地廣物博，每個地方的需求都不一樣，要深入研究不同作物對不同地塊的需求，這樣企業就會在這個地區有市場。
　　在行業形勢日益變化的大潮下，農資企業改革勢在必行。但在改革的過程中，有一些問題需要企業引起重視。
　　中國化工報社社長崔學軍指出，肥企轉型首先需要明確方向。農資行業需要轉型，當企業轉型更為關鍵，因為行業由企業構成，所以企業現在是什么型，未來是什么型，需要加以明確。其次，轉型的企業，在管理上需要注重方法。一個企業沒有管理是不能想象的。過去生產型的企業變成銷售引導型的企業，再演變成服務引導型的企業，甚至變成全方位的，全產業鏈的，全程的解決方案服務商。在這個過程中，企業需要好好地研究管理方法，要創新方法。另外，肥企發展需要借助前沿技術，要關注兩化融合、智能制造。