“我小時候一度很好奇，為什么家里好些化肥的包裝袋上均寫著‘俄羅斯產’、‘以色列產’的字樣。”自小在浙江農村長大、現供職于上海某經濟刊物的“80后”青年張志告訴記者，他曾有這樣的疑惑。在那個年代，“進口”便是優質和稀缺的代名詞。年少的張志不解的是：為何家里唯一的“進口貨”，竟是“莊稼一枝花、全靠糞當家”的肥料？后來他才知道，那種印著“某某國”產的肥料叫做鉀肥。而且，在中國這個缺鉀的農業大國，億萬農民曾一度長時間別無選擇地依賴著這種“進口貨”。

        他不曾了解到的是，這些“進口貨”，每年由中化、中農等少數幾家企業負責向外談判，向內分銷。一邊是巨大的市場需求，一邊是長期的進口依賴。中國的“鉀肥”地圖，描繪得曲曲折折。

繞不開的中化

        張志父親所使用的鉀肥，經由中化集團進口。1993年4月，中化就獲得化肥進口代理經營權，獨家代理進口加拿大鉀肥產品。據記者了解，Potash Corp一直以來通過加拿大鉀肥銷售聯盟——Canpotex向中國出口鉀肥，而Canpotex則是通過與中化集團簽訂銷售合同來完成向中國的出口。

        因此，必和必拓收購Potash消息一出，中化集團便獲得了最多的關注和聯想。

        這家成立近60年的央企，主業分布在農業、能源、化工、地產、金融領域，是中國最大的農業投入品（化肥、農藥、種子）一體化經營企業、第四大國家石油公司、領先的化工產品綜合服務商，并在高端商業地產和非銀行金融業務領域有涉足。

        其在境內外設有200多家經營機構，控股“中化國際”(600500.SH)、“中化化肥”(00297.HK)和“方興地產”(00817.HK)三家上市企業。20次入圍《財富》全球500強，2010年名列第203位。

        在引進海外戰略投資者方面，中化也走在前面，對象正是Potash。

        8月24日，中化集團總經理辦公室主任李強在接受本報記者采訪時表示：“我們化肥業務上市時，Potash以戰略投資者的身份進入，后來又增持了一部分。”

        他認為，此次外界關于中化會否出手的呼聲和猜測，可能就是與兩者之間的長期合作有關。

        2005年6月，Potash與中化集團旗下子公司中化香港（“中化化肥”的前身，0297.HK）達成戰略投資協議，以9700萬美元收購后者9.99％的股份；

        2006年初，Potash再度增加1.26億美元收購10.01%的股權，增持中化化肥至20%。擁有董事會內推薦第二名董事的權利；

        2008年，其再度增持2%，至現有持股比例為22%。中化化肥目前最大的股東則是中化集團，持股53%。

        李強向本報記者表示：“Potash顯然看好我們的經營。而且在化肥業務領域，我們的合作也有30多年的歷史，時間很長，了解很多。”

高價鉀肥時代

        統計數據顯示，中國每年消費鉀肥實物量達1000多萬噸，是全球最大的鉀肥消費國之一，但鉀鹽資源探明儲量只占全球的1.6％。一些地區作物個頭小、產量低，“缺鉀”乃是重要原因之一。

        國際鉀肥資源供應，集中于俄羅斯、白俄羅斯、加拿大、以色列等幾國，中國的進口依存度一度超過70％，價格長期被動，受制于人，卻必須艱難求解。

        2005年底，中外鉀肥談判正式開篇。跌宕程度，并不亞于鐵礦石。

        在五礦化工進出口商會的統一組織下，中國主要化肥企業建立了鉀肥進口談判機制，包括國營和非國營的10多家企業，主要代表為中農、中化和中石油。

        2008年，中海油頂替了中石油的談判席位。這一年，談判結果難如人意。

        根據當年達成的進口合同，氯化鉀離岸價高達565美元／噸，較上一年上升了400美元，漲幅高達約240％。漲幅之大，遠遠超過中國另一同樣依賴進口的大宗商品鐵礦石——后者價格談判的最高漲幅也不到100％。

        中國市場，由此步入“高價鉀肥”時代。

        張志告訴記者，父親會把碳胺、鉀肥、尿素等各取一定的量摻混成一種“復合肥”。而量取鉀肥時父親錙銖必較，每一斤一兩都不會浪費。

       “因為這是最貴的肥料，而且一年比一年貴。”他說。

        2009年4月，國外主要供應商之一BPC（白俄羅斯鉀肥公司）向中方報價，在565美元／噸的價格基礎上，2010年再漲50美元。中方不予接受，雙方陷入了僵持。

        數周之內，BPC先坐不出，隨即將每噸到岸價下調到430美元、400美元。雙方獲得一致——如果考慮到50美元／噸的運費，其離岸價已降至350美元，為近年來新低。

        海關總署的統計數據顯示，受金融危機影響，在2008年鉀肥進口量已經同比下降44.19％的基礎上，2009年，我國鉀肥進口量再次下降了60％。

        “在新價格下，中國2010年全年鉀肥進口量有望達到400萬噸左右的水平，國內需求量可能回升到700萬噸。”中金公司的分析師指出。

        國內產能的增加、較大的鉀肥庫存以及國際市場需求不振，將是中國與國外供應商進行鉀肥談判的籌碼。

克服缺鉀癥

        不過，在這“鉀肥”棋局中，中方還在考慮更多的“后招”。

        今年6月30日，白俄羅斯政府第一副總理弗拉基米爾·謝馬什科表示，BPC將出售一部分股權，而中國企業最有可能成為股東。除中國公司外白方沒有與任何國家就出售白鉀肥公司股權一事進行談判。

        他透露，白方希望通過出售該公司股權來獲得60億－70億美元的資金。

        就產業布局而言，中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會副秘書長亓昭英在接受本報記者采訪時表示：“我們會對國際上的并購保持關注，但是從自身角度而言，還是要依照國家政策對自產、進口、境外1:1:1進行布局。積極開發新的鉀礦資源，保持一定進口，同時又海外開礦。”

        目前，我國國內鉀肥產量比較穩定，2009年為312.7萬噸，國內自給率已經達到51.3%。

        據中國石油和化學工業協會產業發展部副主任王孝峰向記者介紹：“從生產來說，中國主要有兩家企業。一是鹽湖集團，占據國內80%-90%的生產量，青海國資委、中化分別為第一、第二大股東。另一個是國投為第一大股東的新疆羅布泊鉀鹽公司，也開始占據一定份額。”

        據了解，2009年，新疆羅布泊120萬噸/年硫酸鉀項目建成投產，讓我國鉀肥總產能增至450余萬噸。

        目前在建和規劃中的鉀肥項目還有中信國安、四川宏峰、亞泰集團、濱地鉀肥等數家公司，累計鉀肥年產能800萬噸。

        此外，我國目前在老撾投資的4家中國企業中，3家分別為5萬噸/年、10萬噸/年、12萬噸/年的試驗工程已開工建設，最終將在10年內，形成600萬噸/年的海外權益礦產能。

       “這樣的海外布局，相對其他礦產來說，已經走得很快了。”亓昭英說。（曼霜）