近日，國內二銨冬儲仍舊不溫不火，企業發運有限，新近成交不佳，廠家出現一定庫存。12月份國內部分企業開始排期檢修，國內開工率略微下降。由于市場持續冷淡，二銨實際成交價格可能進一步下降。出口方面，暫無新單、大單，國際市場需求復蘇至少要等到明年4月份。在此之前，國內、國際市場表現均不被看好。
　　磷肥企業收獲滿滿
　　印象之中，已經許久沒有聽聞國內磷肥企業出口大單成交的消息。最后幾單大生意，是來自印度、巴基斯坦、新西蘭的訂單，而且多數是在10月份。海關數據顯示，2015 年 10 月中國磷酸二銨出口 72.83 萬噸，出口均價 453 美元/噸，與去年同期57.53 萬噸相比增加 26.58%。1-10 月份中國磷酸二銨出口量 639.08 萬噸，與去年同期 351.41 萬噸相比增加 81.86%。以往年經驗來看，這個數字與年終統計應該相去不遠。
　　別看最近國內磷肥市場上風聲鶴唳，看空不斷。對于國內磷肥廠家來說，2015年仍算得上是一個好年頭。安徽六國化工股份有限公司副總經理徐東奎表示：“2015年，化肥還算是賺錢的行業。在國內經濟發展模式深度調整的總趨勢下，化工領域面臨很大壓力，很多行業在‘轉方式調結構’的過程中被迫暫時犧牲利潤。而化肥行業的表現可以說是一枝獨秀。一些磷肥企業在一年時間內完成止損、盈利、順勢轉型三步走。其中，出口是很關鍵的支撐點。”
　　2015年，印度4-11月份進口二銨574萬噸，目前庫存很高，二銨和復合肥庫存達到150萬噸，早期預測2016-2017年印度進口量或在500萬噸。近期，國際市場表現疲軟，印度到岸價跌至418美元/噸，中國離岸價跌至400-405美元/噸，出口新單成交基本停滯。對此，徐東奎認為，短期內國際磷肥價格可能將保持低位震蕩，并存在一定下行風險。但在明年4月前后，國際剛需釋放，磷肥價格仍有望回歸較高水平。在出口淡季擔心出口價格，本身就沒有太大意義。
　　冬儲行情凸顯矛盾
　　二銨企業冬儲發貨尚在進行，政策以暫定價、聯儲聯銷保底等為主，近期下游詢單較前期增多，但成交依舊有限，廠家庫存壓力較大。市場獲悉，西南地區企業以暫定價預收為主，收款情況欠佳，64%二銨黑龍江暫定到站價2950元/噸，新疆暫定到站價為3050元/噸。12月7日，湖北地區企業64%二銨主流出廠報價為2550-2600元/噸，成交2500元/噸，東北到站價為2700-2900元/噸，整體預收情況一般。于是，企業積極安排檢修，國內磷肥企業開工率整體下降至61%以下。
　　冬儲遲遲不動，價不動，貨也不動，沒人發問，沒人嗆聲，輿論似乎已陷入沉默的漩渦。為什么成交不佳？是人變懶了，還是產品差了？歸根結底，是市場要求更高了。在國家提出“一控兩減”的發展目標之后，國內企業在研發、推廣新型肥料方面下苦功，取得良好成效。實際上，近年來國內新型肥料品種增加迅速，技術不斷成熟，只是在產能上尚未完全釋放。在國家的鼓勵之下，新型肥料的發展順風順水，企業增加投入，市場好評不斷。
　　“價格相差不多，肥效提升明顯，使用方便，省工省時”，這是多數新型肥料的宣傳重點，同樣也是基層用戶的真實反饋。新型肥料以及配套的服務體系逐漸占據市場，傳統產品和傳統施肥方式只能無條件讓路。換句話說，決定市場走向的是使用者，而非生產者。有分析說，冬儲表現慘淡說明“產能過剩矛盾再次凸顯，導致冬儲大量備貨時間繼續往后延遲”。而從根源上講，目前的局面或許已經說明了全新的市場需求與滯后的產品、僵化的供需調節機制之間的矛盾正在加劇。
　　同樣處在冬儲季節，同樣面臨庫存的壓力，有的企業風生水起，有的企業則默默無聞。無可辯解的是，后期二銨價格仍存下滑風險，但下滑幅度是100 元/噸還是200元/噸已不重要。重要的是，連流通商都對產品失去信心，農民的態度也無需質疑。時間緊迫，生產企業還需在自己身上找原因。