驚蟄剛過--“初候桃始華，次候倉庚鳴，末候鷹化為鳩”，已是進入仲春，桃花紅、李花白，黃鶯嗚叫、燕飛來的時節，按照一般氣侯規律各地天氣已開始轉暖，雨水漸多，大部分地區都陸續進入了春耕。春季需求啟動，各地復合肥走貨較年前稍有好轉，而報價仍呈下行趨勢，整體行情動蕩為主，不過作為一名化肥從業者理應在“動蕩”中一路“拼搏”，尋找方式方法去改善復合肥低迷的現狀。
　　書接上回，2016年第一季度過半，復合肥行情受需求和原料兩方面的影響處于動蕩下行的狀態，在這種形勢下，復合肥企業的現狀是怎么樣的呢？部分廠商又是在如何在動蕩中一路“拼搏”的呢？下面小李會將了解到的情況概括總結出來，謹與所有化肥從業者共勉。
　　現狀：馬克思主義哲學曾闡述過，每一事物的發展過程中存在著自始至終的矛盾運動，即時時有矛盾。2015年下半年以來，化肥市場整體行情一直弱勢運行，部分復合肥廠家經營不善前期庫存積壓較多，春節之后新訂單也較少，開工低位，走貨不暢，只能掙扎著繼續生存下去；但部分復合肥廠家春節期間仍在倒班生產，供貨較為緊俏，走貨良好，穩步發展。是何原因造成這樣的差異呢？讓我們一起去那些運行良好的企業取取經。
　　首先，無論是大型企業還是小型企業一定要保證產品的質量，這是一個企業安身立命的根本。近年來關于農民購買到假化肥的報道屢見不鮮，駐馬店西平農民遭遇“忽悠團” 買到假化肥，德州老漢種植苗木被人坑買來萬元假化肥急報警，推銷員買假化肥“直銷”給農民……企業本身要潔身自愛，誠信經營，且農民更要擦亮自己的雙眼，不要貪圖小便宜。如今，從中央一套到新聞頻道近10個央視頻道，一群在國內赫赫有名的化肥企業輪番登場：史丹利、金正大、魯西、心連心……這些大型企業只有在確保自己產品質量的基礎上才敢于出現在央視的舞臺上，不難看出化肥行業的品牌時代已經到來，我們期待著一批具有國際競爭力的民族品牌早日出現。在“3.15”即將到來之際，小李在此呼吁企業和農民要聯合起來共同打假，既不能讓農民辛辛苦苦一年最終一無所獲，更不能讓無良商家存活于世。
　　其次，化肥企業一定要注重平時的積累，真誠對待客戶，保持長久的合作關系。正如之前所提到的化肥整體環境不太景氣，一些企業因此經營不善，但有一些企業還是保持著產銷兩旺的狀態。據了解后者十分注重平時與客戶的溝通、交流，使新客戶成為老客戶、老客戶又帶來新客戶。“三、三、三”營銷法則較為適用于化肥行業，其核心內容為：三個農民可以改變一個零售商；三個零售商可以改變一個經銷商；三個經銷商可以改變一個市場；三個市場可以改變一個企業。簡而言之就是打造三個“核心”：打造核心產品，培養核心客戶，運作核心市場。
　　最后，企業可以選擇一些適當的合作伙伴，共同發展。丘吉爾在“鐵幕演說”中曾發表過“我們沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這一名言。小型企業可以與其他化肥企業聯合，學習、借鑒各自的優點，如山東某復合肥小廠近期經營不善，積極尋找合作伙伴，與其他廠家聯合，保證企業的正常運行；也可以與相關行業的企業合作，化肥企業應與其他農資企業緊密合作，不斷創新與改革，走一條有自己企業特色的道路。
　　綜上所述，優秀的企業都有相同的閃光點，平凡的企業都有各自的不足，在這個信息爆炸的時代，閉門造車只會與時代脫軌，改革創新才是當前的大勢所趨。從企業自身出發，尋找不足，積極調整，真誠與客戶溝通，熱情為農民服務，相信我們各化肥企業的明天會更美好。